美容院经营管理篇:可以利用赠品成交的战术! -

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所属分类：美容化妆服务
编辑时间：2019-8-10 17:51
刊登地点：广州
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信息描述：大部分顾客都喜欢天上掉馅饼，但是大家都知道天下没有白吃的午餐。做生意也是一样的，谁都想占便宜，但是天下也没有亏本的生意。那么有能让顾客觉得有便宜可以占，又能让美容院赚钱的方式吗？
当然有，许多美容院的经营者都会买一些小成本的礼品，通过赠送给顾客小礼品来达到成交的目的。其实，选择物赠品也是非常有技巧的，要怎么做呢？且听铂兰之钥小编为你一一讲解。
1、赠品要对顾客有足够吸引力
美容院送的赠品首先不可能是送给顾客用不上的，或者是过于廉价，顾客不会要，太廉价的会使自己的美容院掉档次；其次是不可能送成本太高的。
选择赠品时一定要选择顾客需要的，比如冬天干燥，女性的手需要滋润，可以送一支护手霜，天气寒冷，可以送一双手套。女性顾客出门东西太多可以送她一个手袋等等，对于长时间看电脑的顾客可以赠送一盆小盆栽。当顾客有这方面需要，对赠品感兴趣时就会很自然地接受这种促销。
2、赠品的成本可以不高，但质量一定要过关
美容店的老板为了节约成本而选择一些廉价的次品，看一眼就不想要或者用没一会儿就坏了，顾客看不上你店里的赠品，哪怕顾客买了，如果用了感觉质量很差劲，顾客说不定下次不会再对你店里的赠品有兴趣。
3、活动范围仅针对购买了产品的顾客，而且要限时限量
美容院的赠品当然不是大街上随处分发，一定要针对购买过本美容院产品的顾客。首先是为了不浪费成本，其次是为了让来消费的顾客有一种自己是幸运锦鲤的感觉，赠品不是人人都有的。而且要懂得饥饿营销，限时限量，来晚了就没有了，让大家有一种机会难得，不抓住这次机会，这种好事就轮不到你了的感觉。
4、赠品活动可以和公益活动结合
美容产业是当前竞争非常激烈的行业之一，没有跟上时代很容易被淘汰。如果美容院的促销活动和一些社会公益活动相结合，相信很多人愿意买账。美容院每卖出一张卡项，一款套盒，就拿出多少钱去资助贫困山区，或者为整天风吹日晒不辞辛劳的马路清洁工带去福利，不管是为了自己做宣传，还是真的做公益，能起到效果就行。
从顾客角度上来说，顾客每买一件产品就为社会工艺出了一份力，自己能保持健康美丽，同时还能行善积德。
而顾客也会对你的美容院刮目相看，有自己的经营特色，相信你的美容院会在当地脱颖而出。所以美容院的老板要从多个角度出发，多用一些新颖的思维和传统的促销方式结合，可能会有意想不到的效果。
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